卫生用品行业的市场窘境与转变

最近,洛天依和清风联名了,说实话我作为心相印的家属和天依的粉丝来说,心情还是稍微有点点复杂的,不过咱先不说这个,借助这个想和大家聊聊目前市场的一下现状。

其实在卫生纸这块,大多数市场都已经相对趋于饱和了。卫生纸属于生活必须品,在日常生活中随处可见,是属于每个家庭所必备的,而且对于每个人来说,其用纸习惯是相对稳定的,基本上不会出现这个月用100张,而下个月就用500张这种特殊情况。而就品牌差异来说,在卫生纸这垂直方面就比较小了,对于市售的正规品来说,首先质量都是有保证的,其次在这之中价格贵的无非厚一点软一点,便宜的也就无非薄一点糙一点,虽然近几年也有很多品牌在推动以竹浆为原料的卫生纸从而做出差异化,但是总体来说差别并不大。反观同为生活用品的卫生巾来说,却大不相同,对于不同的个体来说,需求可以说是完全不同的,人们可以根据不同的需求选择对于自己最合适的,而人们的需求又是多样的,这也就推动了如今的差异化。首先卫生巾可以按照容量及长度划分,其次可以按照使用场景和用途划分,也可以按照面料种类来分,除此之外一些特殊的需求也在促使这像棉条或者月经裤这类商品更加快速的发展。而对于卫生纸来说则不会这样,卫生纸的种类和功能非常垂直化,人们在挑选卫生纸时更多地则是对于一个品牌的习惯亦或者价格因素,而不会考虑更多。

既然市场开始越来越难做,如何继续为品牌吸引用户便成为一种难题。俗话说,年轻人是国家未来发展的主力,不约而同的,品牌方也开始打起来了我们新互联网用户的注意。首先就拿这次的主角清风来说,清风本身作为纸巾品牌便拥有一定知名度,而这次所联合的洛天依正是目前互联网上所比较出名的,在哔哩哔哩上拥有超过280万粉丝,更不用说微博上的500多万粉丝。用洛天依代言清风在电商平台短时间内肯定是会迎来一个购买小高峰,其次因为粉丝效应,可能以后在挑选纸巾的过程中会更加偏向与洛天依联名的清风这一品牌。而至于这次联名过后,清风能否留住目前所吸引的新用户持续变现,就要看品牌本身的造化了。不过最近清风的“大动作”也不少,不仅先后联名了陈诗苑和洛天依等人,更是开展了元宇宙发布会,发布了数字主理人“Breeze”,不过就目前来说,Breeze 的定位更偏向与主持人亦或者吉祥物,与真正吸引流量持续变现来说并无太大关系。

反观心相印,虽然说目前在互联网平台方面没啥动作,不过其母公司恒安却动作频繁,其中最主要的便是“元七七”这个IP。与清风所最大的不同,便是“元七七”是恒安独家的内容版权,而“洛天依”则是联名的,作为理想的“元七七”来说,她应该是一种可持续化的IP,可以培养出自己的受众群体来持续化的进行流量变现。就目前来说,虽说拥有着自己的声库可供调教,同时也有着自己的中之人作为企业势来进行直播活动,但是整个流程和团队也有着很多问题,比如连续四次更换中之人,而频繁变动的后果便是人气的流逝。我最近一直也有看“元七七”的直播,平常情况下舰长不会超过十个,而生日回也仅仅只有30个舰长左右(甚至生日会还出了3D)。这种成绩并不亮眼,甚至对于一个已经运营多年的虚拟主播企划来说是很差劲的,不用想便知道,“元七七”目前来说肯定是在亏钱的,但好在是个企业势,有着还算充足的现金流在,不会轻易跑路。对于恒安这样一个传统企业来说,能在市场中较早的发现并抓住商机是很好的,但可惜作为传统制造业企业在对于虚拟主播这事的运营和内容经验上基本为零,颇有一种现学现卖的感觉在里面。

当第一个吃螃蟹的人是很难的,但如果螃蟹吃得好,在未来的市场内便会有着更多的主动权。在如今的疫情大环境下,经济不景气,市场的饱和都是促进企业做出创新性转变的必然选择。如何吸引更多的用户,在这一方面,中国的传统行业必将发生一次重大的变革,而目前,随着互联网和虚拟现实技术的快速发展,企业未来的轮廓或许在渐渐浮现出属于它自己的独特真面目。

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